Strona główna Pytania Jak zoptymalizować swoje ceny na konkurencyjnym rynku

Jak zoptymalizować swoje ceny na konkurencyjnym rynku

Kiedy jesteś z wielu dostawców dostępnych na swoim rynku, skąd wiesz, co punkt cenowy należy ustawić dla swoich produktów lub usług? Konkurencja jest czymś, co każdy właściciel firmy martwi się i to często odgrywa dużą rolę w tym, jak ludzie ustalają swoje ceny. To nie powinno być tym, co decyduje o cenie Twojego produktu lub usługi. W tym artykule będziemy rozmawiać o tym, jak zoptymalizować swoje ceny na konkurencyjnym rynku.

Być mądrym w kwestii cen

Kiedy patrzysz na opcje dla swojej ceny, oczywiście chcesz zrobić więcej zysku z każdej sprzedaży. Twoja myśl natychmiast idzie do drastycznych zmian cenowych. Chociaż można by pomyśleć, że jest to najszybszy sposób na sukces, to może rzeczywiście spowodować, że stracisz dużo biznesu. Ludzie, którzy byli w lejku sprzedaży na chwilę zauważy drastyczną zmianę cen i bez uzasadnienia wartości dodanej, prawdopodobnie stracisz tych potencjalnych klientów.

Po umieścić tak dużo do marketingu do przewodów, które są w lejku, nie chcesz przestraszyć ich z masywnym wzrostem cen, ponieważ będzie to skończyć się kosztować więcej w dłuższej perspektywie, ponieważ będzie wymagane do nabycia innego ołowiu zastąpić jeden właśnie stracił, który był dalej w lejku. To dzwoni tak samo prawdziwe z optymalizacji ecommerce, jak to robi z firmą, która działa offline.

Jaka jest wartość dla Twojego klienta?

Możesz myśleć, że twoje niebieskie i brązowe krawaty w kropki są urocze i chcesz je sprzedać za 100 dolarów, ale jeśli twój klient nie zgadza się z tą wyceną, nie dokonasz sprzedaży, którą musisz zrobić, aby mieć biznes. Jednym z miejsc, w których widzimy wycenę klienta w akcji są platformy licytacyjne takie jak eBay.

Jeśli nie robiłeś zbyt wiele interesów w branży, możesz zobaczyć, co ludzie płacą za produkty od Twojej konkurencji. To da ci dobry pomysł na cenę, którą rynek zniesie. Nie powinieneś zmieniać swoich cen na ceny konkurencji, ale dobrze jest wiedzieć, ponieważ pomaga to lepiej zrozumieć, co klient uważa za uczciwą cenę za produkt, który sprzedajesz.

  Jaka jest różnica między wpisem do dziennika a wpisem do dziennika korygującym?

Cost Based Pricing

Większość ludzi idzie z cenami opartymi na kosztach, ponieważ jest to łatwiejsze do zrobienia niż rozgryzanie wszystkich innych elementów, które wchodzą w skład cen. Kiedy robisz Cost Based Pricing , można dowiedzieć się wszystkich kosztów ponoszonych podczas dostarczania produktu lub usługi i umieścić rozsądną marżę na górze tego tak jesteś w stanie być opłacalne w każdej transakcji.

Podczas gdy wycena oparta na kosztach może być najłatwiejszym sposobem na ustalenie ceny, musisz również myśleć o kosztach alternatywnych. Czy zostawiasz pieniądze na stole w imię łatwości? Czy są pewne osoby, które byłyby skłonne zapłacić więcej za swoje usługi? Czy byłoby wystarczająco dużo ludzi w tej kategorii, aby utrzymać swój biznes toczenia bez ludzi, którzy żądają niższych cen? Znając odpowiedzi na te pytania są ważne i jeśli tylko pójdziesz z cenami opartymi na kosztach, nigdy nie będziesz wiedział.

Spraw by ludzie chcieli płacić

Ludzie zawsze chcą transakcji i nie zawsze trzeba dawać zniżki, aby ludzie czuli się, jakby dostawali ofertę. Jeśli masz dwa podobne produkty, z których jeden jest wersją premium, a drugi podstawowym modelem, możesz umieścić te dwa produkty obok siebie, aby pokazać, że tańszy przedmiot jest dobrą ofertą.

Kiedy sprzedajesz online, musisz mieć wezwanie do działania, aby kupić. Masz tam cenę i wierzysz, że ustawiłeś ją w dobrym punkcie, ale nikt nie klika. Czy powiedziałeś im, aby kliknąć? Użyj przycisków ze słowami na nich jak „kup teraz” „zdobądź teraz”, itp. Niech ludzie wiedzą, co muszą zrobić dalej.

  Na czym polega bezpieczeństwo transportu?

Nie pozwól ludziom zgubić się w zamieszaniu. Jeśli ludzie są zdezorientowani, którą opcję wybrać, nie wybiorą żadnej opcji. Ustawienie tabeli porównawczej cen to świetny sposób, aby pomóc ludziom zrozumieć różnice w cenach i dlaczego musieliby zapłacić więcej za jeden produkt niż za inny.

  W jaki sposób Cesarstwo Bizantyjskie kontynuowało kulturę rzymską?

Charm Pricing

Przechodzisz przez sklepy i widzisz to cały czas. $9.99, $11.99. Co jest takiego ważnego w tej 9? Według Gumroad, dodanie 9 do Twoich cenników może podwoić konwersje. Możesz zrobić split test kilku różnych wariantów cenowych, aby zobaczyć, które z nich konwertują najlepiej. Podobnie jak w przypadku badania, najprawdopodobniej zobaczysz, że 9s mają go.Personalizacja

Korzystanie z personalizacji swojego sklepu ecommerce pozwoli Ci uzyskać ludzi, aby zwrócić uwagę i być bardziej prawdopodobne, aby kupić od Ciebie w punkcie cenowym, że masz ustawione. Dlatego ważne jest, aby zrobić segmentację listy, więc ludzie widzą tylko odpowiednie treści.

Conclusion

Znalezienie miejsca potu dla swoich cen może być trochę trudne, ale jeśli pracujesz z odpowiednimi narzędziami, aby zwiększyć swoje współczynniki konwersji, będziesz w stanie uzyskać sprzedaż, której potrzebujesz w cenie, którą chcesz, tak długo, jak byłeś rozsądny z ustalaniem cen.

Źródło:

https://optinmonster.com/ecommerce-optimization-guide/

http://www.businessdictionary.com/definition/cost-based-pricing.html

http://blog.gumroad.com/post/64417917582/a-penny-saved-psychological-pricing

Najchętniej czytane

Jedzenie bogatych nie powinno być tak satysfakcjonujące

Zwrot "jeść bogatych" powszechnie przypisuje się filozofowi Jean-Jacques'owi Rousseau, który podczas Rewolucji Francuskiej krypto ostrzegał: "Kiedy ludzie nie będą mieli już nic do jedzenia,...

Jaka jest najmniejsza liczba stanów, które kandydat mógłby wygrać i zdobyć kolegium elektorskie quizlet?

Jaka jest najmniejsza liczba stanów, które kandydat mógłby wygrać i zdobyć kolegium elektorskie quizlet?Jaka jest najmniejsza ilość stanów, które kandydat mógłby wygrać i zdobyć kolegium elektorskie? Co najmniej 13 stanów.Jaka jest minimalna liczba głosów elektorskich potrzebna do wygrania prezydentury?Kandydat potrzebuje głosów co najmniej 270 elektorów - więcej niż połowy wszystkich elektorów - aby wygrać wybory

Jak zrobić log2 na TI-83?

Jak zrobić log2 na TI-83?Przycisk "LOG" na TI-83 używa podstawy logu 10. Aby wprowadzić log o innej podstawie, będziesz musiał skorzystać z właściwości zmiany podstawy: logb(x) jest taki sam jak log(x)/log(b). Naciśnij przycisk "LOG", wprowadź liczbę, z której chcesz wziąć log i naciśnij przycisk ")".Jak wprowadzić wartości x i y na TI-83?Naciśnij przycisk oznaczony STAT.Mając

Jak nazywa się roztwór w biurecie?

Jak nazywa się roztwór w biurecie?titrantJak miareczkowanie wsteczne jest wykorzystywane w prawdziwym życiu?Wiele rzeczywistych zastosowań miareczkowania jest używanych każdego dnia, szczególnie w świecie medycznym i laboratoriach. Farmaceuci używają go, aby uzyskać odpowiednią mieszankę podczas komponowania leków. Jest używany, aby uzyskać niezbędne proporcje w kroplówkach dożylnych. Miareczkowanie jest używane do pomiaru poziomu cukru we krwi i

Piotr Żyła ponownie zaatakowany przez byłą żonę

Piotr Żyła to skoczek, który zabłysnął nie tylko ze względu na sukcesy na skoczni, ale również swoje pozytywne nastawienie oraz śmieszne wypowiedzi....

Która moc teleskopu ujawnia drobne szczegóły w obrazie?

Która moc teleskopu ujawnia drobne szczegóły na obrazie?RESOLVING POWERJaka jest zdolność teleskopu do powiększania obrazu?Magnifying PowerJaka jest moc zbierania światła przez teleskop?Zdolność teleskopu do zbierania dużo większej ilości światła niż ludzkie oko, jego moc zbierania światła, jest prawdopodobnie jego najważniejszą cechą. Teleskop działa jak "kubełek na światło", zbierając wszystkie fotony, które padają na niego z

Co się stanie, jeśli dodasz wodę do płynu chłodzącego?

Co się stanie, jeśli dodasz wodę do płynu chłodzącego?Użycie wody powoduje dodanie zanieczyszczeń do układu chłodnicy. Dodanie wody do chłodnicy powoduje rozcieńczenie płynu chłodzącego, który może się w niej znajdować. Płyn chłodzący spełnia kilka ważnych funkcji: zapobiega korozji, zwiększa temperaturę wrzenia wody i obniża temperaturę zamarzania wody.Kiedy należy uzupełnić płyn chłodzący?Uzupełnianie płynu niezamarzającego lub chłodzącego

Ghislaine Maxwell została skazana na 20 lat więzienia

Patrick McMullanGetty ImagesAktualizacja, 28 czerwca 2022: Ghislaine Maxwell została skazana na 20 lat więzienia po tym, jak 29 grudnia 2021 roku została uznana za...

Jak mogę studiować w USA bez pieniędzy?

Jak mogę studiować w USA bez pieniędzy?Chcesz studiować za granicą, ale nie masz pieniędzy? Oto co zrobićWiedz, ile musisz zaoszczędzić. Mądrze wybierz miejsce docelowe. Szukaj stypendiów, grantów i stypendiów. Wykorzystaj tę pomoc finansową. Wykorzystaj swoje umiejętności w pracy i zdobądź pracę. Zostań ekspertem od pozyskiwania funduszy. Spraw, by Twój budżet pracował dla Ciebie. Zamień studia

Czego programiści aplikacji mogą nauczyć się od projektowania stron internetowych?

Source: PixabayProjektowanie aplikacji jest dyscypliną nowszą niż projektowanie stron internetowych, ale jej rynek jest mimo to lukratywny: co kwartał odnotowuje się średnio ponad 35 miliardów pobrań aplikacji. Podczas gdy tworzenie aplikacji i projektowanie stron internetowych ma swoje kluczowe różnice, od metod nawigacji po platformę, ich rozwój wykorzystuje te same umiejętności - a lekcje z jednej

Czy prędkość jest zawsze względna?

Czy prędkość jest zawsze względna?Bez względu na to gdzie jesteś i jak szybko jedziesz, zawsze otrzymasz ten sam pomiar 3*10^8 metrów na sekundę dla prędkości światła (w próżni) jak każdy inny. Oczywiście, żeby to była prawda, to to, co otrzymasz, gdy zmierzysz metr lub sekundę, musi się zmieniać wraz ze zmianą twojej prędkości.Czym jest prędkość

Pozostałe newsy

  Jaka jest różnica między wpisem do dziennika a wpisem do dziennika korygującym?

Jedzenie bogatych nie powinno być tak satysfakcjonujące

Zwrot "jeść bogatych" powszechnie przypisuje się filozofowi Jean-Jacques'owi Rousseau, który podczas Rewolucji Francuskiej krypto ostrzegał: "Kiedy ludzie nie będą mieli już nic do jedzenia,...

Yellowstone Season 5, Episode 3 Takes a Moment of Reflection

Kiedy Yellowstone powrócił na sezon piąty, obiecał nowy teren dla rodziny Duttonów w stolicy - walkę z urzędnikami państwowymi, ustalanie nowych zasad i...

Wszystkie gwiazdy, z którymi Madelyn Cline spotykała się przez lata

"Outer Banks" Aktorka Madelyn Cline pnie się po hollywoodzkiej drabinie i nie wykazuje oznak spowolnienia. Jest najnowszym dodatkiem do serialu Netflixa "Glass Onion:...

The Rock mówi, że chce być następnym Jamesem Bondem

Dwayne "The Rock" Johnson to wielki człowiek. I robi duże filmy. Więc, dlaczego nie chciałby zagrać jednej z największych ról w historii przemysłu filmowego...